085 你在教我做生意？ (第3/4页)

多的工厂使用数控机床，培养更多的熟练工人，从而带动整个产业的发展。

    徐乐喃喃地看着谢旸，真不知道怎么说。

    年轻的老板，一直给他感觉是老练、沉稳；现在却又让他觉得幼稚，太过理想化。

    即使底价是这样，报高一点，然后等对方砍价，让对方有成就感，不行么？

    做生意就是这样，不管报价多低，客户总觉得还能下来。

    他哪里知道，谢旸想法根本就不是这样。

    搞科技产业，拼的是技术，性价比，而不是把精力浪费在价格谈判上。

    谢旸就要从一开始培养客户不议价的习惯。

    技术要求可以提，但是不接受议价。

    只有如此，才能真正把品牌打造出来。

    ······

    “太过分了！生意没有这样做的！”

    出门后，苏明强就不断地抱怨。

    谢旸居然报价后不接受议价。

    “苏厂长，他们的价格，很有诚意。咱们之前跟三菱、东芝等公司都谈过，性能远不如旸宏科技的系统，每一套都是上万刀，还需要外汇……”

    肖元成实事求是地说道。

    “他报这样的价格，肯定还有很大的议价空间！采购价格越低，咱们的利润越高……普通机床，咱们市场可没有其他那些大型机床厂的实力雄厚。”

    苏明成何尝不知道谢旸的价格很低。

    尤其是在他们了解了数控系统后。

    “咱们的普通机床成本也就在三万多，算上他们的数控系统，成本也不过85000左右……”

    作为总工，肖元成在意的只是技术。

    让他们自己开发？

    搞了好几年，连仿制出来的系统都不如别人的。

    “不行！对方